Zorgsector moet lobbyen afkijken van farmaceuten

De zorglobby werkt erg amateuristisch. Dat wil zeggen, de farmaceutische industrie en de ziektekostenverzekeraars weten wel degelijk hoe het moet, maar ziekenhuizen en soortgelijke instellingen weten nog nauwelijks hoe je effectief moet lobbyen....

Dat is volgens Zorgvisie de boodschap van de Rotterdamse politicoloog en 'lobbyprofessor' Rinus van Schendelen. Als een ziekenhuis iets gedaan wil krijgen van de politiek, reist de directeur doorgaans zelf naar Den Haag. Dat is te laat en op een te hoog niveau, vindt Van Schendelen.

'Voor effectief lobbyen moet je bij de ambtenaren zijn die beleidslijnen voorbereiden en circulaires schrijven. Het voortraject is het belangrijkst, daar moet je het binnenhalen', doceert de professor. Daar moet je geen directeur op af sturen, maar een medewerker, die bovendien inhoudelijk beter op de hoogte is.

'Mijn vuistregel is: blijf zoveel mogelijk weg uit de Tweede Kamer. Zorg wel dat je een netwerk hebt voor noodgevallen, maar doe je zaken in de ambtelijke contreien.' Als de minister nee heeft gezegd, kun je altijd nog de Kamer benaderen. 'Huilverhalen op tv willen ook wel eens helpen. Dan zijn er altijd wel Kamerleden die een vraag gaan stellen.'

De farmaceutische industrie is uiterst bedreven in het low profile-lobbyen, waarbij liefst anderen voor jou de kastanjes uit het vuur halen, is Van Schendelens ervaring. 'De industrie laat het gejeremieer over aan de patiëntenorganisaties' om haar producten in het ziekenfondspakket te krijgen. 'Eventueel zetten ze er nog een stukje televisie tussen. Het is een standaardverhaal, niks origineels, maar men trapt er nog steeds in.'

Meer over

Wilt u belangrijke informatie delen met de Volkskrant?

Tip hier onze journalisten


Op alle verhalen van de Volkskrant rust uiteraard copyright. Linken kan altijd, eventueel met de intro van het stuk erboven.
Wil je tekst overnemen of een video(fragment), foto of illustratie gebruiken, mail dan naar copyright @volkskrant.nl.
© 2019 DPG Media B.V. - alle rechten voorbehouden