Staalbankiers mikt wél op halfrijken

Een miljoen Nederlanders zijn bijna rijk. Zij kunnen zonder blikken of blozen beschikken over een bedrag tussen de 100 duizend en een miljoen gulden....

Terwijl veel banken zoals Fortis Banken ABN Amro de grens voor persoonlijk advies stellen op een miljoen euro, heeft Staalbankiers de lat juist verlaagd naar 125 duizend euro, grofweg een kwart miljoen gulden aan vrij te beleggen vermogen of inkomen. Daar liggen volgens Staalbankiers de mogelijkheden. Vooral onder de tweeverdieners van 35 jaar en ouder, zo oordeelt directievoorzitter Peter Göbel.

Buiten het Haagse hoofdkantoor telt Staalbankiers nu twaalf vestigingen. Elk jaar opent de zakenbank van het financiële concern Achmea drie nieuwe kantoren. Göbel mikt op zeker twintig. Hij hamert immers op zeer frequent overleg met de cliënten. ,Minimaal wekelijks per telefoon en elk kwartaal lijfelijk.'

Eerder deze zomer stelden twee onderzoeksbureaus onomwonden vast dat de banken de groeiende groep bijna-rijken te veel links laten liggen. Dom, zo oordeelden ze. Want deze categorie heeft in Europa een omvang van 22 tot 30 miljoen beleggers. ,Deze doelgroep is de goudmijn van de toekomst, maar de Nederlandse banken ondernemen niets', meldde het bureau MarketResponse.

Fortis Bank Nederland bijvoorbeeld heeft voor de bijna-rijken 'een rits producten' in de aanbieding. Maar persoonlijke aandacht krijgen zij slechts tot op zekere hoogte. Eist de cliënt met een paar ton een nog meer op maat gesneden advies, dan wordt deze voor veel banken te lastig. Want meer inspanningen voor deze kleine klant zijn al gauw onrendabel.

Meer over

Wilt u belangrijke informatie delen met de Volkskrant?

Tip hier onze journalisten


Op alle verhalen van de Volkskrant rust uiteraard copyright.
Wil je tekst overnemen of een video(fragment), foto of illustratie gebruiken, mail dan naar copyright @volkskrant.nl.
© 2021 DPG Media B.V. - alle rechten voorbehouden