Sales executive in ict, maar niet onderhandeld over het salaris

Sales Executive, 2.900 euro bruto (40 uur).

Beeld thinkstock

Dilemma

Toen Leo een halfjaar geleden werd aangenomen als sales executive in de ict, heeft hij niet onderhandeld over zijn salaris. En nu zit dat hem dwars. Hij was tevreden met het geboden bedrag en vond 'dat het eerste halfjaar een investering zou zijn van beide kanten'.

Leo dacht dat die eerste maanden vooral kennismaking zouden zijn, maar zijn ontwikkeling binnen het bedrijf ging vlotter dan gedacht. 'Ik heb het hele salesproces opgezet. Denk hierbij aan het opstellen van het gehele salesplan, opzetten van campagnes, beurzen bezoeken en het communicatieplan maken voor de sociale media.'

Na een halfjaar zou worden besproken wat voor bonusregeling past bij Leo's werk. Maar voor een bonusregeling bleek het nog te vroeg, zegt hij, omdat het salesproces pas net is gestart. Wel is Leo beloond met een aanbod voor een vast contract, al blijft zijn salaris voorlopig hetzelfde: 2.900 euro bruto, inclusief leaseauto, telefoon, maar geen pensioen of bonus. Zou, gezien Leo's groei, zijn salaris niet wat moeten stijgen?

Advies

Leo mag blij zijn met zijn baan, daarover zijn de adviseurs het eens. Na een halfjaar een aanbod bemachtigen voor een vast contract zien zij als een unicum in een tijd van onzekere dienstverbanden en flexcontracten.

Ook zijn salaris is aan de hoge kant, helemaal omdat salesfuncties normaal gesproken zijn opgebouwd uit een relatief laag basissalaris met daarbovenop kans op een stevige bonus, zegt Ron Peters van vakbond FNV. Leo verdient omgerekend 37 duizend euro bruto per jaar en zit daarmee volgens Peters al aan de bovenkant van wat starters in de sales verdienen.

Maar wacht nog even met tekenen, adviseert Jacco van den Berg van het gelijknamige trainingsbureau. Want waarom zou je niet toch alvast onderhandelen over een bonus? 'Maak met cijfers inzichtelijk hoe de situatie was voor jouw komst. Denk aan het aantal klanten, de hoogte en diversiteit van de omzet bij deze klanten, het aantal bezoekers van de website. Maak duidelijk hoe jouw acties deze zaken hebben beïnvloed.'

Let wel: er moet aantoonbare prestatie zijn, zegt Van den Berg. 'Het maken van salesplannen is één, het gaat om de resultaten ervan. En als deze er zijn, dan mag dat met meer beloond worden dan wat je nu met je vaste salaris ontvangt.'

Een mooi variabel salaris kan voor Leo een kers op de taart zijn, zegt Leonie Mutsaers van Berenschot. Maar staar je niet blind op de korte termijn, want er ontbreekt nog iets aan Leo's arbeidspakket voordat hij over bonussen moet beginnen: een pensioen. 'Op jouw leeftijd lijkt dit misschien niet urgent, toch wil ik je adviseren om je over de pensioenregelingen in gesprek te gaan met je werkgever. Het is op korte termijn misschien niet zichtbaar, maar op lange termijn is een pensioenregeling gunstig.'

Het uitgebreide advies lezen of weten hoe het er met uw salaris voor staat? intermediair.nl/verdienikwelgenoeg

Meer over

Wilt u belangrijke informatie delen met de Volkskrant?

Tip hier onze journalisten


Op alle verhalen van de Volkskrant rust uiteraard copyright. Linken kan altijd, eventueel met de intro van het stuk erboven.
Wil je tekst overnemen of een video(fragment), foto of illustratie gebruiken, mail dan naar copyright @volkskrant.nl.
© 2020 DPG Media B.V. - alle rechten voorbehouden