Onderhandel met bullets met je baas

Eigenlijk is elk gesprek een onderhandeling. Ik wil iets van jou of omgekeerd. Een luisterend oor, of iets gedaan krijgen....

Arjan Broere gaf zijn boek de omineuze titel Gericht onderhandelen mee. Gelukkig blijkt uit de subtitel een beperking: ‘Haal meer uit je loopbaangesprekken’. Eigenlijk ziet Broere, zo lijkt het, elk gesprek op het werk, en zeker dat met chef of hoger, als een onderhandeling. Dat is ook de makke van het boek. De auteur focust niet op een soort gesprek, waardoor het wat ongestructureerd overkomt, en hij neemt te veel kennis mee. Zo is het advies ‘wissel van locatie en setting’ misschien zinnig bij fusiegesprekken, maar minder bij een regulier functioneringsgesprek. Andere kansen voor open doel werkt hij minder uit. Zo oppert hij niet alleen te fixeren op het loon maar ook te kijken naar punten als een (extra) bijdrage in bijvoorbeeld pensioen, laptop of kinderopvang. Juist daar zitten bij een geschil over loonhoogte compromismogelijkheden die Broere niet uitwerkt.

Maar voor wie alle trucs, hints en tips wil weten, heeft Broere een fijn boek geschreven, met veel bullet points en intermezzo’s. (GH)

Meer over

Wilt u belangrijke informatie delen met de Volkskrant?

Tip hier onze journalisten


Op alle verhalen van de Volkskrant rust uiteraard copyright. Linken kan altijd, eventueel met de intro van het stuk erboven.
Wil je tekst overnemen of een video(fragment), foto of illustratie gebruiken, mail dan naar copyright @volkskrant.nl.
© 2020 DPG Media B.V. - alle rechten voorbehouden