'Durf ook je salaris ter discussie te stellen'

Kandidaat-makelaar: 2.750 euro bruto (32 uur).

Een vitrine bij een makelaar. Beeld ANP

Dilemma

De crisis heeft er op een nogal gekke manier ingehakt bij Alex (51). Hij is in 2010 als kandidaat-makelaar begonnen bij een makelaar en sindsdien is zijn basissalaris niet meer gestegen.

Alex verdient al zes jaar zo'n 1.920 euro per maand met een werkweek van 32 uur, plus 4 procent bonus van de courtage van de verkochte huizen. Hij heeft een lease-auto en telefoon van de zaak, maar geen pensioen. Ook is zijn bedrijf niet aangesloten bij een cao.

Als kandidaat-makelaar doet Alexander alles wat een volleerd makelaar ook doet, behalve taxeren. In de praktijk komt dat neer op het aankopen en verkopen van woningen. Dat gaat lekker. 'Dit jaar heb ik al meer dan honderd huizen verkocht.

'Met commissie heb ik nu een jaarsalaris van circa 33 duizend euro. Dat is omhooggegaan door de aantrekkende markt. In de crisis heb ik mij flexibel opgesteld door minder uren te werken. Nu de crisis voorbij is, mag het basissalaris ook wel wat omhoog. Al vind ik het moeilijk dit ter discussie te stellen.'

Advies

Binnen de vastgoedmarkt lopen de beloningen sterk uiteen, zegt Maud Schaapveld van Berenschot. 'Maar het salaris dat je ontvangt lijkt als startsalaris marktconform, in acht genomen dat je nog geen volleerd registermakelaar bent.'

Schaapveld vindt het wel opvallend dat Alexanders basisloon heeft stilgestaan de afgelopen jaren. 'Je werkgever is niet verplicht je loon te verhogen, maar het is wel gebruikelijk dat je salaris wordt bijgesteld naar zowel inflatie als naar functioneren. Gemiddeld zijn de lonen in jouw sector de afgelopen zes jaar tussen de 6 en 8 procent gestegen.'

Bovendien, zegt Peter van der Eijk van vakbond CNV, heeft Alexander zich flexibel opgesteld door tijdens de crisis minder te gaan werken. 'Je hebt flink meegedacht met je werkgever, maar het lijkt me nu weleens tijd om aan jezelf te gaan denken.'

Ga het gesprek aan met je werkgever, zeggen alle adviseurs, en zorg dat je zo snel mogelijk registermakelaar wordt. Van der Eijk: 'Durf ook je salaris ter discussie te stellen. Wees assertief. Dat zijn je collega's ook.'

Hoe? Door jezelf te verkopen, zegt Jacco van den Berg van het gelijknamige trainingsbureau. 'Je zegt goed te zijn in het verkopen van huizen en jouw trackrecord is er ook naar. De volgende uitdaging is de salarisonderhandeling. Maak jouw toegevoegde waarde in kennis en kapitaal inzichtelijk en stel dat jij na zes jaar stilstand een hoger salaris verdient. Praat zeker ook over je pensioen en maak ook daarover afspraken. Krijg je nul op het rekest, dan is het misschien tijd om een blik naar buiten te werpen.'

Meer over

Wilt u belangrijke informatie delen met de Volkskrant?

Tip hier onze journalisten


Op alle verhalen van de Volkskrant rust uiteraard copyright. Linken kan altijd, eventueel met de intro van het stuk erboven.
Wil je tekst overnemen of een video(fragment), foto of illustratie gebruiken, mail dan naar copyright @volkskrant.nl.
© 2019 DPG Media B.V. - alle rechten voorbehouden