De psychologie van spenderen

Emotie bepaalt hoe je met geld omgaat. Juist daarom gaat het regelmatig grandioos mis. De auteurs van het boek 'Psychologeld' proberen te verklaren waarom mensen vaak zo onhandig zijn met geld. Waarom geven we makkelijk een groter bedrag uit met de pinpas dan cash? Hoe komt het dat we een 'deskundige' al snel geloven? En weigeren ons verlies te nemen, waardoor het juist steeds groter wordt?


Auteur Chris Zadeh (36), voormalig directeur bij BinckBank en mede-oprichter van vermogensbeheerder Ohpen: 'Ik ben al vanaf mijn 19e met geldzaken bezig en heb me altijd verbaasd over het irrationele en onverstandige gedrag van mensen om me heen ten aanzien van geld.' Als voorbeeld noemt hij zijn eigen moeder. Zij stond vroeger regelmatig een bepaald bedrag rood. Hetzelfde bedrag had ze ook op haar spaarrekening staan. 'Ik heb haar er lang van proberen te overtuigen dat dat onvoordelig was, maar: néé, de spaarrekening raak ik niet aan, zei ze.' In het boek staan veel van dit soort praktijkvoorbeelden. Herkenbaar en vermakelijk om te lezen.


Aan de hand van theorieën uit de psychologie wordt verklaard waarom we in bepaalde valkuilen stappen. Zo hebben veel mensen last van 'bevestigingsdrang'. Dat is de onbewuste neiging van mensen om informatie te zoeken die overeenkomt met de eigen ideeën.


Zadeh schreef het boek samen met psychologe Anna Dijkman. 'Mensen zijn hardnekkig in hun gedrag. Dat gecombineerd met hebzucht leidt tot slechte keuzes.' Volgens Zadeh zijn velen de drama's met DBS en Icesave alweer vergeten. 'Je ziet nu: banken verhogen de rentes weer. Dan wéét je dat ze dat doen omdat ze geld nodig hebben, dus pas op! Maar tóch valt men er voor. Ik weet zeker: als er morgen een nieuwe Icesave komt met hoge rente, Nederlanders weer massaal hun geld gaan overmaken.'


In Psychologeld komen ook de onvermijdelijke BN'ers aan het woord. Succesvolle ondernemers als Jort Kelder en Annemarie van Gaal, die vertellen over hun eigen fouten en successen. Het boek belooft de lezer de psychologische valkuilen te herkennen en geeft tips om ze te vermijden. Heeft Zadeh er wel vertrouwen in dat mensen iets opsteken van zijn boek? 'Als ik politiek correct ben, zeg ik: ja. Eerlijk antwoord? Ik vrees van niet.'


Meer over

Wilt u belangrijke informatie delen met de Volkskrant?

Tip hier onze journalisten


Op alle verhalen van de Volkskrant rust uiteraard copyright. Linken kan altijd, eventueel met de intro van het stuk erboven.
Wil je tekst overnemen of een video(fragment), foto of illustratie gebruiken, mail dan naar copyright @volkskrant.nl.
© 2020 DPG Media B.V. - alle rechten voorbehouden