Beargumenteer hoe jij het bedrijf vooruithelpt

Projectmanager e-commerce, 2.340 euro bruto (40 uur).

Beeld Thinkstock

Dilemma

Zonder werkervaring vol de salarisonderhandelingen induiken leek Simone (25) iets te gortig voor haar nieuwe baan. De kerverse projectmanager bij een bedrijf voor digitale marketing was allang blij met werk. 'Ik wilde graag beginnen met werken om ervaring op te doen en mij nuttig te voelen.'

Simone pakte haar taken snel op. Inmiddels runt zij in het bedrijf haar eigen winkeltje. Ze is het eerste aanspreekpunt voor klanten, verzorgt offertes en begeleid de productie van mailings.

Dat gaat goed, vindt ook haar baas: bij het eerste functioneringsgesprek kreeg Simone een salarisverhoging van 10 procent, wegens 'tevredenheid', zoals was vastgelegd in het standaardcontract voor haar functie. Ze verdient sindsdien 2.340 euro bruto, zonder bonus.

Dat smaakt naar meer, maar nog eens een balletje opgooien? Is dat wel kies, vraagt Simone zich af, met haar beperkte werkervaring? 'Ik ben wel snel ingewerkt, en ik draag bij aan de prestaties van het bedrijf.'

Advies

De meningen over salarisonderhandelingen bij je eerste baan lopen uiteen, zegt Peter van der Eijk. De specialist functiewaardering bij vakbond CNV vindt het 'niet onlogisch' dat Simone even heeft gewacht, zeker omdat ze bij een goede beoordeling opslag zou krijgen en haar salaris in de bandbreedte valt voor vergelijkbaar werk. 'Ze heeft geen slechte start gemaakt.'

Oké, dat zit goed. Maar wat nu, denkt Simone vast, opnieuw onderhandelen of niet? Weinig ervaring is geen reden om terughoudend te zijn, zegt Leonie Mutsaers van Berenschot. Integendeel, aldus Mutsaers, die verwijst naar bekend onderzoek uit de organisatiepsychologie, van Frank Schmidt en John Hunter. 'Hieruit blijkt dat werkprestaties over het algemeen verbeteren in de eerste vijf jaar dat een werknemer een functie heeft, omdat er meer kennis en skills worden geleerd.'

Simone heeft in korte tijd waarschijnlijk veel bijgeleerd; een goed argument. Bovendien, zegt Jacco van den Berg van het gelijknamige trainingsbureau: onderhandelen kan altijd. 'Pas alleen wel op dat je werkgever je geen rupsje-nooit-genoeg gaat vinden.'

Beargumenteer dus goed op welke manier je bijdraagt aan de prestaties, zegt Van den Berg. 'Is dat presteren op een rijdende trein of heb je nu al het verschil gemaakt? Welke nieuwe klanten heb jij aangebracht? Welke ideeën van jou zijn doorgevoerd om het dienstenpakket onderscheidend te maken? Als jouw antwoorden op deze vragen hout snijden, kun je gaan onderhandelen. Zijn er mogelijkheden voor een bonus? Dat kan een win-win zijn voor je werkgever en jou.'

Zoek het niet alleen in salaris, zegt Van der Eijk van CNV. 'Denk ook aan opleiding, een studiekostenregeling of een bijdrage voor de ziektekostenverzekering.'

Meer over

Wilt u belangrijke informatie delen met de Volkskrant?

Tip hier onze journalisten


Op alle verhalen van de Volkskrant rust uiteraard copyright. Linken kan altijd, eventueel met de intro van het stuk erboven.
Wil je tekst overnemen of een video(fragment), foto of illustratie gebruiken, mail dan naar copyright @volkskrant.nl.
© 2021 DPG Media B.V. - alle rechten voorbehouden