Nieuwe eisen Koreaanse regering overvielen alle onderhandelaars Goed Fokker-overleg liep opeens stuk

Minister Wijers dacht eind oktober dicht bij een akkoord te zijn over de overname van Fokker door het Koreaanse Samsung....

Van onze verslaggevers

Mike Ackermans

Gerard Reijn

DEN HAAG/AMSTERDAM

Opeens gaat het mis. 'De Koreaanse hoofdonderhandelaar Byun komt binnen, en hij kijkt heel verdrietig', verhaalt oud-Unilever topman Floris Maljers, door minister Wijers ingezet om Fokker aan Samsung te koppelen. Het is 25 oktober, en de gesprekken vlotten goed. Maljers: 'Byun zegt: ''Er is iets vreselijks gebeurd''.'

De Nederlanders aan de andere kant van de tafel zitten meteen rechtop. Samsung failliet? Noord-Korea is het Zuiden binnengevallen? Byun: 'We moeten van onze regering een consortium vormen met Hyundai, Daewoo en Korean Airlines. Anders mogen we Fokker niet overnemen.'

De Nederlanders kijken elkaar aan. We worden in de maling genomen, denken ze. En half jaar onderhandelen met Samsung was al mensonterend. Dat nog eens met drie andere Koreaande giganten overdoen?

'Nee, het was geen verwerpelijke onderhandelingstactiek', vindt Maljers achteraf. 'De body language van Byun in ogenschouw genomen, was hij er zelf erg ongelukkig mee. De Koreanen zeggen het niet voorzien te hebben.' En Maljers, die altijd dacht alleen met Samsung en de Koreaanse regering van doen te hebben, gelooft ze.

Dan is het tij gekeerd, en niet ten goede. 'Dat was een compleet nieuw element in de gesprekken', verwoordt Wijers zijn verbazing. Hij had de eis nooit gehoord in zijn gesprekken met zijn Koreaanse collega. Sterker, hij dacht dicht bij een akkoord te zijn: 'We hadden bijna overeenstemming.' Niet dus. De Koreanen vertrokken naar Seoul. Sindsdien is er weinig van hen vernomen. En gisteren vervloog de laatste hoop.

En ze waren er zo dichtbij. Maljers, de curatoren, het management van Fokker en de ambtenaren van Wijers kregen vat op die 'lastige Koreanen'. Maljers spreekt van 'een goede sfeer'. 'Lastige onderhandelaars, ja, maar niet unfair. Buitengewoon nauwgezet op de details. Nog wel eens terugkomend op punten waarvan je dacht: daar waren we het toch al over eens?'

Cultuurverschillen? 'Ja', zegt Maljers volmondig. 'Maar die kom je overal tegen. Het was niet lastiger dan met Amerikanen of anderen die ik in mijn carrière ben tegengekomen. Ik kan me voorstellen dat onderhandelen met bijvoorbeeld Fransen, waar anderen bij de overheid een woordje over kunnen meespreken, niet eenvoudig is.'

Voelt Wijers zich door de Koreanen op een verkeerd spoor gezet? Tenslotte heeft de opgedrongen huwelijkskandidaat Hyundai al een akkoord met de Amerikaanse vliegtuigbouwer McDonnel Douglas. Wijers: 'Iedereen schaakt in deze industrie op meerdere borden tegelijk. Je struikelt in de internationale vliegtuigbouw over de onderlinge akkoorden, die maar zelden tot iets leiden.' Fokker kan daar, helaas waarschijnlijk voor de laatste keer, over meepraten.

Meer over

Wilt u belangrijke informatie delen met de Volkskrant?

Tip hier onze journalisten


Op alle verhalen van de Volkskrant rust uiteraard copyright. Linken kan altijd, eventueel met de intro van het stuk erboven.
Wil je tekst overnemen of een video(fragment), foto of illustratie gebruiken, mail dan naar copyright @volkskrant.nl.
© 2020 DPG Media B.V. - alle rechten voorbehouden