Huizen straks voor een paar tientjes op Funda

De Postbank mengt zich in de tarievenoorlog die woedt onder leden van de NVM, de Nederlandse Vereniging van Makelaars. De prijzen vliegen met honderden euro’s omlaag....

Van onze verslaggever Merijn Rengers

Waar eindigt de prijzenslag in de makelaardij? Maandag maakte de Postbank bekend dat die samen met de Amsterdamse makelaarsorganisatie iBlue voor tarieven vanaf 775 euro woningverkopers helpt aan een advertentie op Funda, de grootste huizensite van Nederland.

Dat tarief heeft de bank afgekeken van Makelaarsland, de makelaar uit Alkmaar die in een jaar vanuit het niets uitgroeide tot het grootste kantoor van Nederland.

Het kan echter nog goedkoper. Digimakelaars, een ander bedrijfje dat vooral via het internet actief is, vraagt 749 euro voor een vergelijkbare dienst. Concurrent webmakelaardij hanteert een speciaal WK-tarief: voor 699 euro bewerkstelligt de makelaar uit Voorschoten dat huizen op Funda worden aangeboden.

Nog maar twee jaar geleden was die prijs absoluut ondenkbaar. Wie toen zijn huis wilde verkopen – en het net als de meeste andere verkopers wilde aanprijzen op Funda – was aangewezen op een dure makelaar van de Nederlandse Vereniging van Makelaars (NVM). Dat laatste is nog steeds zo. Alleen NVM-makelaars kunnen woningen aanbieden via Funda, de website die zich uitput in superlatieven en maandelijks 2,6 miljoen unieke bezoekers trekt. Makelaarsland, Postbankpartner iBlue en de andere webmakelaars zijn allemaal lid van de NVM.

De bodem in de prijs is echter nog lang niet bereikt, zegt Egbert Hennen van de Vrijehuizenmarkt. Hennen, bedenker en uitbater van deze franchise-makelaarsclub, is geen lid van de NVM en ziet met enig leedvermaak de barsten in het pantser van de grootste makelaarsvereniging van Nederland ontstaan.

‘Funda is het enige wat de NVM’ers nog bindt,’ zegt Hennen. ‘De eerste tekenen van een prijzenslag zijn nu zichtbaar, maar het kan allemaal nog veel goedkoper. NVM’ers betalen een paar tientjes aan Funda om een huis daarop te plaatsen. De rest van alle stunttarieven – of het nou 700 of 600 euro is – is nog steeds winst voor de NVM’er.’

Hennen, die circa honderd franchisenemers heeft en huizen verkoopt voor het vaste tarief van 2500 euro, zegt dat de prijzenslag om de toegang tot Funda de voorbode is van een koude sanering in de branche. ‘Wie voor mij werkt – en dat zijn stuk voor stuk goeie, commerciële mannen en vrouwen, verkoopt vier tot zes huizen per maand en gaat met tien- tot vijftienduizend euro naar huis.’

Hennen noemt dat ‘een prima boterham’, maar zegt dat de meeste NVM-makelaars dat tempo niet kunnen bijbenen. ‘De echte oude makelaar kon riant leven van het verkopen van misschien tien woningen per jaar. Die tijd komt nooit meer terug.’

Makelaarsland houdt zich ondertussen noodgedwongen rustig in de discussie die over de tarieven van makelaars. Het kantoor verloor een kort geding, aangespannen door collega-NVM’ers, en mag voorlopig geen laatdunkende reclame maken over de prijs en diensten van andere makelaars.

Boos is het kantoor niet over het initiatief van de Postbank. ‘Ons kunstje zit zo slim in elkaar, dat we erop konden wachten dat het gekopieerd zou worden’, laat een woordvoerder weten. ‘Klanten zijn heel blij dat ze voor weinig geld hun huis kunnen verkopen, ook al moeten ze er zelf meer voor doen. Op deze markt is echt wel plaats voor nog een paar goede aanbieders.’

Wilt u belangrijke informatie delen met de Volkskrant?

Tip hier onze journalisten


Op alle verhalen van de Volkskrant rust uiteraard copyright.
Wil je tekst overnemen of een video(fragment), foto of illustratie gebruiken, mail dan naar copyright @volkskrant.nl.
© 2022 DPG Media B.V. - alle rechten voorbehouden