Hoe maak je optimaal gebruik van een aankoopmakelaar?

Wie op gewilde plekken een huis wil kopen, ontkomt er haast niet aan een aankoopmakelaar in de arm te nemen. Dat kost geld, maar je kunt er veel voordeel van hebben.

Potentiële kopers bekijken een woning in Haarlem tijdens een open huis. Beeld Freek Van Den Bergh

Huizenzoekers schakelen steeds vaker een aankoopmakelaar in omdat ze in de oververhitte huizenmarkt in Amsterdam en andere delen van de Randstad er anders niet tussen komen bij het kopen van een woning. De aankoopmakelaar dreigt daardoor een noodzakelijk kwaad te worden, zegt de Vereniging Eigen Huis (VEH).

Maar wat is de rol van de aankoopmakelaar? En wat kan deze dienstverlener voor je betekenen in een overspannen huizenmarkt?

'Je wordt eigenlijk verplicht een aankoopmakelaar in te schakelen. Dat is helaas de realiteit', zegt Hans André de la Porte, VEH-woordvoerder. Huizenzoekers staan met tientallen tegelijk in een woning en zijn bereid ver boven de vraagprijs te bieden. André de la Porte: 'Vooral in de populaire prijsklasse tussen de twee en vier ton is het ellebogenwerk geworden.'

Huizenjagers komen er vaak snel achter dat ze een aankoopmakelaar nodig hebben. Neem de volgende situatie: je houdt huizensite Funda elke dag in de gaten en ziet 's ochtends een nieuw huis verschijnen. Je belt direct om 9 uur om een bezichtiging in te plannen, maar de verkopende makelaar vertelt dat iemand al een bod heeft gedaan en dat de makelaar nieuwe bezichtigingen voorlopig afhoudt. Hij heeft voor klanten van een andere makelaar uit zijn netwerk 'voor de markt uit' namelijk al een of meer bezichtigingen gedaan.

Ook bij een bezichtiging zelf word je zonder aankoopmakelaar vaak niet serieus genomen. André de la Porte: 'Makelaars doen op dit moment het liefst zaken met elkaar. Ze hebben dan al een voorselectie gemaakt van serieuze klanten die snel kunnen beslissen.'


Hoe maak je optimaal gebruik van een aankoopmakelaar? Drie tips:

1
Kijk goed naar de bemiddelingsvoorwaarden voordat je met een aankoopmakelaar in zee gaat. De prijzen die makelaars voor aankoopservice rekenen, verschillen sterk van elkaar. De ene makelaar rekent een percentage van de aankoopprijs, de andere makelaar werkt met vaste tarieven, van rond de 1.000 euro tot enkele duizenden euro's. De ene makelaar gaat actief op zoek in zijn netwerk en helpt je bij alle stappen in het aankoopproces, zoals het bezichtigen van de woningen, het bepalen van de onderhandelingsstrategie, het regelen van een bouwtechnische keuring en het afsluiten van de koopovereenkomst. Andere aankoopmakelaars komen pas in actie bij een tweede bezichtiging van een woning. Houd er rekening mee dat het weer intrekken van een opdracht op enig moment eveneens tot extra kosten kan leiden. Een makelaar mag bijvoorbeeld voor de voor jou gevoerde, mislukte onderhandelingen geld vragen, zegt André de La Porte. 'Spreek het liefst af dat je alleen bij succes de courtage betaalt, en anders alleen een redelijk bedrag voor gemaakte kosten.'


2
Een goede aankoopmakelaar zorgt ervoor dat je niet blind (lees: zonder voorbehoud van financiering of een technische keuring) een woning koopt. 'De markt is zo onrustig dat je soms juist op de rem moet trappen', zegt de Amsterdamse aankoopmakelaar Niels Bakker. Hij komt geregeld klanten tegen die meteen een bod willen uitbrengen op het eerste appartement dat ze kunnen bezichtigen. Zo bezocht hij laatst met een stel een woning waarover in de brochure stond dat er in het verleden een funderingsprobleem was geweest. Dat probleem zou zijn verholpen. In het trappenhuis was stucwerk verricht, maar in de badkamer was een verspringing in de muur zichtbaar. Bakker: 'De fundering was in werkelijkheid maar voor een deel hersteld. In zo'n geval zeg ik: niet doen, we zoeken verder.'


3
Volgens branchevereniging NVM is het niet zo dat een aankoopmakelaar je altijd moet afraden boven de vraagprijs te bieden. Maar hij moet je er wel op wijzen wat de reële waarde is van een woning. Omdat de huizenprijzen snel stijgen, liggen die waarden vaak veel lager dan de vraagprijzen. Ook moet hij je waarschuwen dat je problemen kunt krijgen bij het rond krijgen van de financiering als je de woning voor een bedrag boven de vraagprijs koopt. Hypotheekverstrekkers rekenen namelijk met de vaak lagere taxatiewaarde voor de bepaling van de hypotheekhoogte. Je moet dan het verschil tussen taxatiewaarde en aankoopprijs zelf financieren. De aankoopmakelaar heeft een belang je voor zo'n financiële verassing te behoeden, zegt André de la Porte: 'Het is een deuk in de reputatie van de aankoopmakelaar als de koop niet doorgaat omdat jij de financiering niet rond krijgt.'

Meer over

Wilt u belangrijke informatie delen met de Volkskrant?

Tip hier onze journalisten


Op alle verhalen van de Volkskrant rust uiteraard copyright. Linken kan altijd, eventueel met de intro van het stuk erboven.
Wil je tekst overnemen of een video(fragment), foto of illustratie gebruiken, mail dan naar copyright@volkskrant.nl.