Het nieuwe erbij horen: Sotheby's-bord in de tuin

Huizenmarkt

De makelaarstak van Sotheby's heeft sinds kort een Nederlands filiaal. Gericht op luxe huizen, net als dat andere grote internatio nale veiling huis Christie's. Nemen buitenlandse partijen het topsegment over?

Sotheby's-makelaar Jan-Willem Andriessen (links) en Jim Reerink in de villa in Breukelen. Beeld Aurélie Geurts

'Kijk hier, links. De Karekiet', zegt Jim Reerink, makelaar van Sotheby's Nederland. 'Een rijksmonument uit 1921, ontworpen door architect Wouter Handorff. Aan de achterkant van het huis zit je dus direct aan de Eerste Plas van Loosdrecht.'

Met inpandig botenhuis, zegt zijn collega Jan-Willem Andriessen vanaf de achterbank van de BMW van de zaak. 'Een soort James Bond-constructie. Je stapt anoniem je boot in en zoeft zo de plas op.'

De makelaars zijn op weg naar een ander topstuk in hun portefeuille; landgoed Vechtwijde, net voorbij Loosdrecht, aan de Vecht in Breukelen. Al rijdend verbindt Reerink links en rechts de buitenplaatsen en botenhuizen met hun bewoners. Reerink: 'Dat is van een vastgoedman, die is van een auto-importeur. Dit van een bedenker van cosmetica. Daar zit een radiobaas. Da's van een vastgoedman. En dit is het landgoed van Cor van Zadelhoff, de makelaar. Heb ik vroeger nog gewerkt. Best wel veel vastgoedjongens hier eigenlijk. Een beetje jammer.'

Redres Sotheby's International Realty Nederland

Dan draait de wagen de oprijlaan in van Vechtwijde. Een woonhuis op 7,6 hectare grond, met een tuin die een kilometer diep het veenweidegebied in steekt. Een vermogende familie liet het bouwen in 2003. Het geheel oogt klassiek, met de centrale hal met vuurplaats en lichtkoepel. Maar kijk eens hier, loopt Andriessen vooruit. Het fraaiste uitzicht op het achterland wordt geboden uit de woonkeuken. 'Niet vanuit een salon of ontvangstruimte. Je ziet mensen in grote oude huizen vaak in een keukentje in de kelder zitten. Dat is historisch verantwoord, maar toch de plek waar vroeger het personeel zat. Hier loop je zo uit de keuken het terras op.'

Andriessen en Reerink openden in maart Redres Sotheby's International Realty Nederland, een filiaal van de makelaarstak van het grote internationale veilinghuis. Daar was al veertig jaar geleden gemerkt dat bij de verkoop van een kunstcollectie ook vaak een huis of kasteel van de hand moest worden gedaan. Dat leidde tot een internationale makelaarsketen. En een 'prachtig marketingsysteem', zegt Jan-Willem Andriessen, die naam maakte met de verkoop van bijzonder erfgoed, van kloosters en molens tot kastelen. 'We hebben toegang tot de black box van Sotheby's met 19 duizend vermogende cliënten. En we profiteren van gunstige tarieven voor advertenties in bijvoorbeeld The Financial Times.'

Mensen vragen 'of ze alsjeblieft zo'n Sotheby's-bord in de tuin mogen hebben', zegt collega Reerink, afkomstig uit de bedrijfsmakelaardij. 'Het nieuwe erbij horen is de internationale presentatie van je huis, denk ik. En andere makelaars liep het kwijl uit de mond toen ze hoorden dat we de naam Sotheby's mogen voeren.'

Duinlustweg 16, Overveen. 8.750.000 euro.
Straatweg 204, Breukelen. 2.450.000 euro.

Voorlopig moeten ze nog opboksen tegen Christie's, het veilinghuis dat al een paar jaar vier franchisehouders aan het werk heeft in Nederland. Het kantoor is marktleider in het duurste segment en baarde opzien met media genieke verkopen als een 'stadspaleis' aan de Amsterdamse Herengracht voor 7 miljoen euro, een huis aan de Vinkeveense Plassen voor 10 miljoen euro en een penthouse van 750 vierkante meter aan het IJ in Amsterdam voor, naar verluidt, tegen de 16 miljoen euro. Geen ander kantoor wist zo snel te suggereren dat ze een nieuwe laag kopers hadden aangeboord; internationale 'multi-homers' voor wie de Nederlandse huizenprijzen een lachertje zijn.

Dat twee van de kopers bij Christie's een Turkse miljardair en een Chinese zakenman waren, leidde tot de vrees dat buitenlanders tophuizen aan het opkopen waren. Ging Amsterdam dezelfde kant op als Londen? Daar zijn al 'spookwijken' ontstaan, waar afwezige buitenlandse eigenaren hun kasten van huizen een groot deel van het jaar leeg laten staan.

Het valt voorlopig wel mee met het aantal buitenlandse kopers in Amsterdam, wees recent onderzoek van de gemeente uit. Van de 165 huizen die in 2014 in Amsterdam werden verkocht voor 1 miljoen euro of meer ging slechts een kleine 4 procent naar een buitenlandse koper. Gemeten over een langere periode, sinds 1990, was dat slechts 1 procent.

Toename buitenlandse belangstelling

Toch zien ze bij Sotheby's een toename van de buitenlandse belangstelling, vooral in het allerduurste segment. Reerink van Sotheby's: 'Je voelt aan alles dat de Nederlandse woningmarkt veel internationaler wordt. Misschien door de mondialisering, misschien door Europa, misschien door de sterke groei van het toerisme. Amsterdam is niet te vergelijken met Londen, maar het gaat wel een beetje die kant op.'

Ook bij Christie's wordt de toename gevoeld. Makelaar Leslie de Ruiter: 'Voor de internationaal georiënteerde koper is Nederland goedkoop. Een mondiaal georiënteerd publiek, personen met huizen over de hele wereld, zien Nederland als hun mogelijke Europese hub. De huizen zijn nog betaalbaar in vergelijking met Londen en Parijs. En ze vinden Nederland leuk.'

Voor het duurste appartement in Amsterdam, dat door Christie's voor 25 miljoen euro wordt aangeboden, heeft De Ruiter een optie genoteerd van een 'persoon uit Noord-Amerika' voor wie het penthouse naast warenhuis De Bijenkorf op de Dam niet de eerste woning is. 'Ook van de andere appartementen in het gebouw is meer dan de helft verkocht.'

Nieuw-Loosdrechtsedijk 223, Loosdrecht. 7.500.000 euro.

Als het gaat om verkopen zijn ook bij Sotheby's de Nederlanders nog in de meerderheid. In de categorie van 1 tot 5 miljoen euro is dat 85 procent tegenover 15 procent buitenlanders, schatten de makelaars. Boven de 5 miljoen euro loopt het percentage buitenlanders op tot 40 procent. Andriessen: 'De meeste buitenlanders hebben hier al een voet aan de grond voor ze een huis kopen. Ze zijn aandeelhouder van een Nederlands bedrijf of werken hier als CEO of CFO van een Nederlandse vestiging van een buitenlands bedrijf. Ze kopen dus niet om een huis leeg te laten staan. Het is wonen en werken.'

Een aparte categorie vormen de vermogende buitenlanders met een Nederlandse partner. 'We hebben nu zes zoekopdrachten vanuit de Verenigde Staten voor een woonhuis tot 5 miljoen euro. Daarvan gaat het in twee gevallen om Amerikaans-Nederlandse huwelijken. De prijzen vallen hier nog mee, vinden ze. In New York betaal je 100 duizend euro per vierkante meter, aan de Amsterdamse grachten zo'n 14 duizend euro. We zien de prijzen hier nog wel verder stijgen voor de topobjecten. Daar komt nog wel 5- tot 8 duizend euro per vierkante meter bij.'

In Breukelen lopen de makelaars nog eens om het huis heen. De beste stenen, het mooiste houtwerk, prijzen ze de nieuwbouwvilla aan. En, zegt Andriessen, geen radiatoren zoals in vergelijkbare historische huizen, maar weggewerkte verwarming. En geen ramen met dun glas, maar met isolerend dubbel glas. Slagvast, zegt hij met de hand op het raam. 'De veiligheid is volledig van deze tijd. Een totaal andere categorie dan in een ouder huis.'

De Hoogt 6, Maarn. 3.150.000 euro.

Voor buitenlanders behoort Breukelen ook nog tot Amsterdam, merken ze bij Sotheby's. Andriessen: 'Het denken begint bij Schiphol en de hoofdstad. En daarbij zijn Gooi- en Vechtstreek en de regio Aerdenhout-Bloemendaal gewoon suburbs van Amsterdam.' Reerink: 'Afstand telt veel minder voor ze. Oh, kom jij uit Amsterdam, vragen ze dan. Ik heb een vriend in Oslo. Ken jij hem?'

Wie op Funda de duurste huizencategorieën bekijkt ziet dat de wereld van de huizenmakelaars nog steeds een lokale kwestie is. De meeste huizen worden aangeboden door kleinere makelaarskantoren en een enkel internationaal opererend kantoor als Engel & Völkers. De opmars van Christie's is wel duidelijk, met meer dan zeventig van de vijfhonderd huizen van 2 miljoen euro of meer in de aanbieding. Het merendeel van de vijfhonderd huizen wordt echter aangeboden door kleinere makelaarskantoren.

Reerink van Sotheby's denkt dat kopers steeds vaker voor een label kiezen, vooral nu het aantal makelaars weer toeneemt. 'In januari openen we naast onze vestiging in Hilversum ook een kantoor in Amsterdam. Voor wie in Amsterdam zijn huis wil verkopen staan de makelaars in de rij. Wat wil je dan? Een makelaar die je huis eerst aanbiedt aan een vriendje van een vriendje? Of meteen internationale exposure? Sotheby's zit nu in 63 landen.'

Andriessen wandelt in de centrale hal in Breukelen de handgemaakte eiken trap op, naar de slaapvertrekken. 'Dit is het mooie van mijn vak. Je komt voor de verkoop van een huis van 15 miljoen en je staat binnen vijf minuten in de slaapkamer, de walk-in closet of de safe room. Heel intiem.'


Wat staat er op Funda?

In Nederland staan op makelaarsite Funda zo'n vijfhonderd woonhuizen te koop met een vraagprijs van 2 miljoen of meer. Het aantal huizen met een vraagprijs van 1 miljoen of meer is drieduizend.

Amsterdam is koploper met 57 huizen die 2 miljoen of meer moeten kosten. De gemiddelde vraagprijs in de hoofdstad in die categorie is 4 miljoen euro. Daarvoor krijg je gemiddeld 400 vierkante meter woonoppervlak en negen kamers.

Wassenaar is een goede tweede met 41 woningen van 2 miljoen euro of meer. Blaricum, Aerdenhout en Naarden hebben er elk zo'n 15, met een gemiddelde vraagprijs van 3,4 miljoen euro. Dan volgen Amstelveen, Rotterdam en Den Haag met ieder 11 en een gemiddelde vraagprijs van 3,1 miljoen euro. Plaatsen aan of nabij de kust als Bergen (8), Noordwijk (8) en Oostvoorne (6) staan eveneens in de top-20. Oisterwijk (8) en Breda (6) zijn Brabantse koplopers.

Onder makelaars lijkt nog geen sprake van sterke concentratie in de top van de markt. De vijfhonderd huizenvan 2 miljoen euro of meer worden aangeboden door zo'n tweehonderd makelaarskantoren. Het merendeel van de makelaars heeft niet meer dan een tot drie huizen van 2 miljoen euro of meer te koop. Koploper is het samenwerkingsverband rond Christie's Real Estate met meer dan zeventig huizen, in samenwerkingsverband van Carla van den Brink, Hulstkamp en Aerdenhout & Omstreken. Daarna volgens Broersma in Amsterdam en Voorma & Walch in Laren, met elk twaalf huizen.

Bron: Funda/De Volkskrant

Meer over

Wilt u belangrijke informatie delen met de Volkskrant?

Tip hier onze journalisten


Op alle verhalen van de Volkskrant rust uiteraard copyright. Linken kan altijd, eventueel met de intro van het stuk erboven.
Wil je tekst overnemen of een video(fragment), foto of illustratie gebruiken, mail dan naar copyright@volkskrant.nl.