‘Afloop strijd Heineken en supers is ongewis’

In tientallen supermarkten van onder meer Sligro, Jumbo, Deen, Dekamarkt en Spar ligt geen bier meer van Heineken, omdat de winkelketens het Heineken-bier te duur vinden....

Heerst er een nieuwe supermarktoorlog tussen fabrikanten en inkopers?

‘Nou, nee. Dit is gebruikelijk. Aan het eind van het jaar bepalen de fabrikanten hun inkoopprijzen voor het nieuwe jaar en tevens welke korting ze daarop willen geven. Die onderhandelingen worden altijd op het scherpst van de snede gevoerd. Iedere procent korting is pure winst voor de inkooporganisatie. In 95 procent van de gevallen komen de partijen er uit.’

Maar nu niet ?

‘Nee. Maar ook dat komt wel vaker voor. Vorig jaar kregen bierbrouwer Grolsch en Albert Heijn het met elkaar aan de stok. Daarvoor vochten Albert Heijn en de koekfabrikant Peijnenburg een ruzie uit.’

Niets aan de hand dus?

‘Je kunt wel zeggen dat de onderhandelingen als gevolg van de supermarktoorlog zijn verhard. Vroeger kon je makkelijker de prijs van een artikel verhogen. maar dat is een stuk moeilijker geworden vanwege de prijzenoorlog.’

Drukken de inkooporganisaties de A-merken in het nauw?’

‘Deze strijd is interessant omdat er een sterk merk als Heineken, met een grote loyaliteit van de klanten, bij betrokken is. Een zwakker merk zou het afleggen tegen de macht van de inkooporganisatie.’

Wie heeft hier de macht ?

‘Ongeveer 30 procent van de verkoop van het Heinekenbier in supermarkten loopt via de winkelformules van de Superunie. Als Heineken een tijd lang niet op de schappen van de supermarkt ligt, heeft de fabrikant een probleem. Maar de winkelketens lijden eveneens schade, omdat veel mensen naar een andere supermarkt zullen gaan als ze geen Heinekenbier in de winkel vinden.’

Wie gaat er winnen?

‘Lastig. Als ik zeg Heineken, gooit de Superunie er een schep bovenop. Het is nog ongewis.’

Meer over

Wilt u belangrijke informatie delen met de Volkskrant?

Tip hier onze journalisten


Op alle verhalen van de Volkskrant rust uiteraard copyright. Linken kan altijd, eventueel met de intro van het stuk erboven.
Wil je tekst overnemen of een video(fragment), foto of illustratie gebruiken, mail dan naar copyright @volkskrant.nl.
© 2020 DPG Media B.V. - alle rechten voorbehouden