'Trek de stoute schoenen aan en onderhandel voor een zo hoog mogelijk salaris'

Verdien ik wel genoeg?

ICT-consultant 3.700 euro (40 uur).

In de rij voor salarisonderhandelingen Foto anp

Dilemma

Ontevreden over zijn salaris is Dave zeker niet. De 37-jarige ict-adviseur is eerder nieuwsgierig naar wat zijn werk waard is. 'Ik werk in een branche waar geen salarisschalen of cao's gelden. Mensen die goed zijn in onderhandelen weten er meer uit te slepen. Maar wat is dan redelijk of normaal?'

Dave werkt sinds een jaar bij een ict-adviesbureau. Hij zet systemen op bij klanten waarmee ze intern kunnen communiceren en is een specialist in een systeem waarbij medewerkers online kunnen samenwerken aan projecten. Hij verdient bruto 3.700 euro per maand, bouwt pensioen op, heeft een leaseauto, smartphone en vaste onkostenvergoeding. Als het bedrijf de beoogde winst heeft gehaald en Dave haalt zijn persoonlijke doelen ook, dan krijgt hij een bonus tot maximaal 8.000 euro per jaar.

Hij voelt zich prima op zijn plek bij zijn werkgever. 'De relatie met mijn baas is goed. Ik ben sinds begin dit jaar in vaste dienst en er wordt in mij geïnvesteerd in de vorm van cursussen en congressen.' Maar mag Dave ook vragen om een hoger salaris?

Advies

Een goed gesprek over je ontwikkeling is nooit weg, meent Ron Peters van vakbond FNV. Dat gezegd hebbende vindt hij dat Dave niet slecht boert. Inclusief vakantietoeslag verdient hij jaarlijks bijna 48.000 euro. Prima voor een functie van zijn niveau, zeker gezien zijn leaseauto, pensioen, de cursussen en kans op een mooie bonus.

Dave moet wel goed opletten dat de verhoudingen met zijn collega's niet 'scheef gaan lopen', zegt Jurwin Rickets van Berenschot. 'Dit gebeurt bij veel organisaties die werken zonder een duidelijk beloningsbeleid.' Kortom, verdienen collega's meer, dan kan zit er voor Dave mogelijk ook meer in het vat. 'Trek de stoute schoenen aan en onderhandel voor een zo hoog mogelijk salaris.'

Het uitgebreide advies lezen of weten hoe het er met uw salaris voor staat? intermediair.nl/verdienikwelgenoeg

Maar: in de onderhandeling verwijzen naar het salaris van collega's is een slecht argument. Rickets: 'Kom met objectieve feiten waar een werkgever niet omheen kan, zoals de hoogte van jouw omzet in vergelijking met directe collega's, jouw verantwoordelijkheden, ervaring, kennis en kunde.'

Trainer Jacco van den Berg adviseert een goed moment te kiezen. 'Betaal het gestelde vertrouwen terug met almaar betere prestaties. Met nog meer deskundigheid en ervaring met grotere complexe trajecten stijgt jouw interne en externe marktwaarde. Begin over een half jaar met onderhandelen. De kans op een mooi resultaat is dan groter.' Koester bovendien dat vaste contract, zegt Van den Berg: 'Dat is ook een verdienste.'

Meer over