'Een gekkenhuis. Dit is echt leuk'

'Een gekkenhuis. Dit is echt leuk.' Bedrijfsleider Aram Smith van de Haagse vestiging van computerketen Vobis is donderdagmiddag dik tevreden....

Van onze verslaggever

DEN HAAG/BUSSUM

Toen Smith de zaak om zes uur 's ochtends opende, stond er al een rij van veertig man voor de deur. De vraag wat de vroege vogels het meest bewoog - het computerprogramma of de korting van honderd gulden voor de eerste tien klanten - zal Smith worst wezen. Zijn bedrijf speelde handig in op de hype rond Windows en scoorde. 'In het eerste half uur verkochten we al 32 pakketten. Voor elven waren we al uitverkocht. Gelukkig hebben we in de loop van de dag nog extra voorraad kunnen inslaan.'

Op de officiële Nederlandse presentatie van het pakket, 's middags in Bussum, zegt product manager Geert Bergsma van Microsoft niets van de run op Windows te begrijpen: 'Ik hoor overal uit het land berichten dat dealers pakketten bijbestellen; alsof het pakket beperkt leverbaar is. Maar dat is niet zo.'

In Nederland gaf Microsoft slechts een fractie uit van de 200 miljoen dollar die het bedrijf wereldwijd spendeert aan de promotie van Windows 95. 'Wij noemen nooit bedragen', zegt Bergsma, 'maar u kunt uitgaan van enkele miljoenen.' De meeste bekendheid vergaarde Windows hier door free publicity en door de dealers, die elkaar met bodemprijzen beconcurreren. Gisteren adverteerden liefst zeven verschillende firma's in de landelijke dagbladen, met prijzen tussen 189 en 229 gulden. Winkelketen Raf komt zelfs met een prijs van 175 gulden waarmee het bedrijf op elk verkocht pakket bijna 25 gulden verlies maakt.

De presentatie in Bussum verhoudt zich tot die in Amerika zoals de beschikbare mediabudgetten zich tot elkaar verhouden. Het Start me up van de Rolling Stones klinkt krakerig in Bussum en wordt met een luide klik afgekapt. Wat volgt is een act van twee verkopers die demonstreren hoe vernieuwend Windows 95 is. Maar de voorstelling komt geen moment uit boven de technische praatjes waarmee verkopers van wasmachines, auto's en computers al sinds mensenheugenis hun publiek proberen te paaien.

Om half zeven 's ochtends is Dick Velle in Den Haag een van de eersten die op weg naar zijn werk een exemplaar van Windows komt kopen. Hij betwijfelt of het programma werkelijk iets nieuws aan zijn computerleven zal toevoegen: 'Ik werk in de automatisering en dan wil je zoiets toch snel hebben. Maar het is voornamelijk voor de heb, dat ik het nu al koop.'